トップセールスの思考

トップセールスの思考

顧客と出会い、顧客と会話をし、顧客になんらかのサービス
や商品を販売する。

 

 

僕が本業でしていることは、たったこれだけです。

 

 

つまり、セールスですね。

 

 

営業ともいいます。

 

 

とてもシンプルな仕事なのですが、年間を通して成績を
ならすと、2500人程度いるセールスマンの成績の、上位と
下位に10倍以上の差が付きます。

 

 

まったく同じ商品、まったく同じ顧客層、まったく同じ教育
を会社から受けているにも関わらず、10倍もの差が付くのです。

 

 

売れないセールスマンは、それを『運』と呼びます。

 

 

売れるセールスマンは、結果に運があることも、よくわかって
います。

 

 

だからこそ、できるだけ運に左右されずに結果を出すために、
実力を磨くのです。

顧客を幸せな気持ちで誘導する方法

 

そんなんだからあなたは稼げないんですよ!!

 

僕についてきてください、僕が稼がせます!!

 

 

 

ネットビジネス業界では、上記のようなオファーをよく見かけ
ますね。

 

 

僕は、このようなオファーには、一切心が動かないのですが、
興味本位で検索をかけてみると、決まってあまりよくない評判が
ヒットしますね。

 

 

中には、被害者の会なるものができていたりするのもよく
あります。

 

 

セールスをする上で、一番大切なのは「マインド」です。

 

 

どのような気持ちでお客さんと向き合うか、ということですね。

 

 

はっきり言って、スキルやノウハウ、知識などは二の次三の次
です。

 

 

情動感染という現象が示している通り、自分の気持ちというのは
驚くほど相手に伝わるものなのです。

 

 

仕草、所作、目線、言語、汗、表情…etc。

 

 

顧客がセールスマン側の感情や思考を読み取るヒントは腐る
ほどあります。

 

 

ましてや、相手は人間です。

 

 

人の気持ちを読み取るプロです。

 

 

売る側は、成績や収入がかかってますから、顧客側より冷静じゃない
事が多々あります。

 

 

やましいことや、お金目的のマインドは、すぐに見抜かれて
しまうのですね。

 

 

当然、お金を稼ぐことはいけないことではありませんし、むしろ
世の中が元気になる源泉とも言えます。

 

 

ですが、顧客が求めているのはこちら側の幸せではなく、
自分の幸せなのですね。

 

 

その順番を見誤ってはいけません。

 

 

こちらが対価を得るのは、顧客に価値を提供し、幸せにした
後なのですね。

 

 

冒頭に書いたオファーからは、売り込み臭しかしません。

 

 

隠したくても隠し切れない、欲望の香りが漂ってきそうですね。

 

 

そこから透けて見える本心は、相手の気持ちを考える余裕が
ないか、そもそも相手の気持ちを考えるつもりない、という思考
ですね。

 

 

トップセールスは、決して押し付けません。

 

 

相手の気持ちに配慮しながらセールスをしていくので、ファンが
でき、リピーターが増え、安定して稼げるのですね。

 

 

具体的に言うと、顧客に押し付けず、顧客自身に気付かせます。

 

 

まるで、顧客が自らその価値に気付いたかのように、誘導するの
ですね。

 

 

人間は、自分で決めたことはある程度やり抜こうとする生き物
ですから、自然に成約率も高まります。

 

 

かつ、命令や押し付けを嫌う動物ですから、命令や押し付けを
しないそのセールスマンのファンになるのですね。

人の心を動かせなければ、お金は動かせない

セールスマンの価値は、セールスが終わった後にわかります。

 

 

顧客はどんなにセールスマンが嫌でも、必要性の高い物は
買います。

 

 

当然、どんなにセールスマンが尽くしても、必要性の高い物しか
買わない場合もあるのですね。

 

 

つまり、どれほどセールスマンに実力差があっても、結果は同じ
になることもあるのです。

 

 

違いは、最後にどれだけお礼を言われるかです。

 

 

あからさまな社交辞令のようなお礼を言われるセールスマンも
いれば、深々と頭を下げてもらっているセールスマンもいるの
ですね。

 

 

売り上げは同じだったかもしれませんが、信頼残高が溜まるか
溜まらないかの差が付きます。

 

 

そして、一瞬の売り上げより、その信頼残高の方が、実は価値は
はるかに高かったりするのです。

 

 

当然、人を動かすのに、お金の力を借りるのも立派なテクニック
だと思います。

 

 

ですが、最後は心です。

 

 

人の心を動かすテクニックを身に付けてしまえば、無一文になっても
恐くありません。

 

 

一瞬で復活できます。

 

 

セールスのスキルや、ネットビジネス業界で言えば、コピーライティング
スキルですね。

 

 

PS、、、

 

 

僕は、セールスが究極の職業だと思っています。

 

 

人を動かす事ができれば、どんな状態になっても怖くありません。

 

 

極端な話をしてしまえば、どんな商品でも狙って売る
事が可能ということです。

 

 

銀行の残高が\0になっても、今の会社をクビになっても、
何かを売れば一瞬でお金を稼ぐことができるのですね。

 

 

リアルであればセールススキルとうことになりますが、アフィリエイト
であれば、ライティングスキルという事になります。

 

 

もし、狙ってセールスするスキルが、ネットを使ってPC一台で
できてしまったら、どのようなことになるか想像つきますか?

 

 

恐らく、あなたが信じられないような出来事が起こるはずです。

 

 

こちらをのぞいてみてください、アフィリエイトで手に入る世界です。

プロフィール

 

名前:ちむくん(イラスト右の男です。イラストは奥さんに書いてもらいました)

 

アパレルの専門学校を卒業後、就職。

 

引っ越し業業者や完全歩合の営業など、

様々な職種を経験する。

 

とある理由から、アル中状態や引きこもり、

うつ状態などを経験し、耐えきれなくなり、

パソコンが大の苦手にも関わらず、

ネットビジネスに挑戦。

 

もちろん、学歴もコネもお金もありません。

 

ちなみに上のプロフィール画像を貼りつける

のに8時間かかり、イライラしているところに

ちょっかいを出してきた3歳の娘とケンカを

するくらいパソコンが苦手。

 

お問い合わせ

 

↑ポストをクリック↑ なんでもお気軽にお問い合わせください

初心者はまずはこちらから

 

↑希望の光をクリック↑

初心者コンテンツを読んで、希望を感じてください

 

 

↑羽ばたく鳥をクリック↑

自由への正しい道のりをご確認ください

不自由に挑む無料メルマガ

10日間で自分で稼ぐ能力が身に付くメールセミナーを受講できます。

 

有料級のメールセミナーが

今だけ無料

 

期間限定メルマガ登録者様に電子書籍プレゼント!!

 

あなたは商品を本当に買っていますか?

 

実は、売る側の都合の良いように買わされていませんか?

 

もし、自分に都合の良いように売る力をあなたも身に付けたのなら…、

 

現役トップセールスの頭の中を書籍にて公開中!!

 

 

上の画像をクリックするか、下記によく使うメールアドレスをご入力ください。

 

※どちらから登録していただいても、特典はきちんと受け取れますのでご安心ください。

 

 

 

不自由に挑む無料メールセミナー

 

 

 

 

 

 

↓↓不自由に挑む会へのアンケートの参加はこちら↓↓


TOP プロフィール 問い合わせ おすすめ教材(初心者用) 不自由に挑む無料メルマガ