トップセールスになる方法

トップセールスになる方法

僕は、現在2500人ほど在籍している会社の中で、5位くらいの売り上げです。

 

一応は上位の方に入るのでしょうか。

 

150位くらいでウロウロしていた頃とはまた違った世界が見えたので、
共有したいと思い書きます。

 

僕がしているのはリアルビジネスなのですが、僕がこれから共有することは、
アフィリエイトにも言えることだと思います。

 

巷ではやれ最先端のノウハウだとか、やれ極秘ノウハウだとか、
そういったオファーがいまだにあとを絶ちませんが、忘れて欲しく
ないのは、ネットであれビジネスであれ、ビジネスは所詮ビジネスです。

 

人が人に価値を提供し、それに対しての対価を得るのがビジネス
です。

 

ちなみに、人が物を買う心理はもう100年以上前に解明されていて、
今も変わっていません。

 

個人的に、アプローチの仕方は時代と共に変わっているような気が
していて、僕自身もアプローチの仕方は微妙に変えているのですが、
それでも、人が物を買う時に購入に踏み切る時の心理は昔と何一つ
変わっていないのです。

 

ちなみに、時代の変化というのは、売り手市場から買い手市場に時代が
変化しましたね。

 

これは、言うまでもなくインターネットの登場のせいです。

 

人が、どこにいようとも指先一つで情報を手に入れることが可能に
なりました。

 

例えば、セールスマンがウソをつけば、顧客の指先一つでその嘘が
バレてしまう時代、ということですね。

 

実際、僕のスマホに怪しげなオファーが飛んできた時は、検索すると
すぐに悪評が目に飛びこんできます。

 

このように、今の時代は怪しげなビジネスをすること自体があまり
得策ではないということですね。

 

ただ、例えば、同じような情報提供をしても、感謝される人と、
そうじゃない人が出てきます。

 

これは、ネットビジネスの世界でも同じじゃないかなと思います。

 

ちなみに、リアルセールスの世界では、この流れはより顕著です。

 

全く同じ研修を受け、同じ環境で仕事をし、同じ商品を扱って
いるのに、上位と下位では売り上げに10倍以上の差が付くのです。

 

更に、同じ情報を伝えても、恐縮するくらい感謝される人と、
何故か毎回クレームをもらう人が出てくるのですね。

 

このような事実の中に、トップセールスになる方法が隠されて
いるのですね。

トップセールスになる方法2

ちなみに、同じ情報を伝えても感謝される人と、クレームをもらう
人が出てくるという話ですが、これには明確な理由があります。

 

それは、伝え方や伝える順番です。

 

同じ情報を伝えても、伝え方や伝える順番を気にかけるだけで
感謝されたり、伝える順番や伝え方を間違えるだけでクレーム
になったりするのですね。

 

ちなみに、報酬というのは感謝の対価ですから、同じ情報なのに
伝え方一つで報酬が何倍にも変わったりするということです。

 

では、伝え方や伝える方法を工夫できる人と、そうじゃない人の
違いはどこにあるのでしょうか。

 

それは、「相手の立場になれる心」があるかどうか、という事に
なります。

 

僕が150位くらいをウロウロしていた頃は、相手の心を変える
事ばかり考えていました。

 

どうしたらこの人の価値観を変えることができるだろう。

 

つまり、沢山買ってもらえるだろう。

 

と、そんな事ばかり考えていたのですね。

 

ですが、そのようなマインドでセールスをしていると、そもそも成約に
ならなかったり、後で解約やクレームになったりするので、ストレスも
大きかったのですね。

 

今は、相手の気持ちに応えようという気持ちでセールスをしています。

 

すると、当然相手の気持ちが気になりますし、今、どんな事を考えて
いるのか知りたくなりますし、どうしたいのか考えるのですね。

 

どういう伝え方が響くかも当然考えなければなりませんし、
相手がわかりやすいように伝える必要も出てきます。

 

もちろん、商品知識や商品の価値は、自分がプロの分野なので
堂々と提案しますが、コミュニケーションに関しては人間対人間
なので、相手の気持ちに配慮する必要があるのですね。

 

とにかく、そのように自分のマインドセットを変更したら、すっと
何か一つ抜けたような気がしたのですね。

 

そして、気が付いたら全国で5位くらいの実績にいました。

 

更に、自分の精神的にもふっと軽くなったのですね。

 

以前は、少なからず商品を押し付けているというような実感も
あったのですが、今は少なくともそれは一切ありません。

 

解約もキャンセルもほぼありません。

 

もし、自分でビジネスやセールスをしようと思うなら、相手の
気持ちを考える心を持つと、結果的に後々楽になります。

 

巷では、お金の亡者に成り下がり、相手の気持ちなんて無視
してとにかくお金だけをかき集めるような人たちもいますね。

 

価値のない情報を垂れ流し、札束を見せつけるだけの動画を
使い、派手なだけのLPで情報弱者をカモにする。

 

あぁいう人たちが、読み手の気持ちを考えているかどうかは
わかりませんが、少なくとも僕の心は動きません。

 

トップセールスになる方法3

今は、『ネットビジネス』という言葉が一人歩きをしています。

 

「ネットビジネス? なんだかすごいことしてそう」

 

「ASP? 何それ? 私には無縁の世界の話だね」

 

「起業? 自由? 夢のような話だね」

 

アフィリエイトが普及してきたとはいえ、まだまだこのような反応が
一般的ではないでしょうか。

 

ですが、時間の経過と共にネットビジネスの全貌や、内容も
明るみになってくると思います。

 

アマゾンやスマホ、ライン等も、当初は誰もここまで普及するとは
思っていませんでしたよね。

 

ただ、世の中の常で、誰がなんと言おうが『良い物』は生き残る
のです。

 

アフィリエイトもしかりで、これほど魅力的なビジネスモデルが
すたれることは恐らくないでしょう。

 

ただ、いつまで経っても稼げる人と稼げない人の溝は、それほど
埋まらないと思います。

 

これは、パレートの法則にもあるように、一部の稼げる人が
いつまで経っても全体の2割に対して、うまくいかない人が
全体の8割を占めるという法則ですね。

 

営業職というのは、生まれて何十年も経つのに、このパレート
の法則というのは、実は変わっていないのですね。

 

今のところ、僕が感じている2割と8割の差は、『相手の立場に
立てる心』があるかどうか、ということですね。

 

ちなみに、この話を信じるのも2割と8割にわかれると思います。

 

もちろん、信じないでまたすぐに新たなノウハウを求める人が
8割でしょう。

 

ですので、行き詰った時や、なんとなくうまく行かないと感じた
時は、少し思い出してみてください。

 

そして、目の前に読者がいると想定して、どのような情報が
求められていて、どのような情報が感謝されて、どのような
伝え方がわかりやすくて、どのように伝えればためになるのか、
少し考えてみてください。

 

当然、この作業には終わりはありません。

 

もちろん、完璧な答えというのもありません。

 

ですが、反応してくれる人は確実に増えるはずです。

 

ネットビジネスとはいえ、結局は人が人に向けてPCとネットを使って
セールスするだけなのですね。

 

目の前の『人の心』を意識するだけで、結果は必ず変わるはずです。

 

ちなみに、アフィリエイトの具体的なやり方はこちらで解説
しています。

 

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そもそも、アフィリエイトって何? という方はこちらを見て
みてくださいね。

 

 

PS、、、

 

 

家族で大洗に行ってきました。

 

子供のころから海が大好きです、海の近くにいるだけで、なんだか心
だけは自由になった気がするから不思議です。

 

アフィリエイトで自由を掴んだら、休日なんて気にせず毎日通いたいですね。

 

天丼と刺身定食です。

 

この年になって魚の美味しさが少しわかるようになりました。

 

 

 

水族館です、見晴らしもよく、良い天気でした。

 

 

 

最後に、ちょっと贅沢をして、普段より200円高い牡蠣を食べました。

 

大洗では牡蠣を目の前で殻から外してその場で食べられます。

 

これがびっくりするほど濃厚で、クリーミーでした。

 

 

お金が全てではないのは大前提です。

 

ですが、あるに越したことはありませんね。

 

かつそれが、自分が世の中に提供した価値の対価だとしたら、これほど
嬉しいことはありませんね。

プロフィール

 

名前:ちむくん(イラスト右の男です。イラストは奥さんに書いてもらいました)

 

アパレルの専門学校を卒業後、就職。

 

引っ越し業業者や完全歩合の営業など、

様々な職種を経験する。

 

とある理由から、アル中状態や引きこもり、

うつ状態などを経験し、耐えきれなくなり、

パソコンが大の苦手にも関わらず、

ネットビジネスに挑戦。

 

もちろん、学歴もコネもお金もありません。

 

ちなみに上のプロフィール画像を貼りつける

のに8時間かかり、イライラしているところに

ちょっかいを出してきた3歳の娘とケンカを

するくらいパソコンが苦手。

 

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