セールスは商品ではなく○○を売れ!!

セールスは商品ではなく○○を売れ!!

 

●エネルギー:25kcal ●タンパク質・脂質:0g ●炭水化物:6.2g ●ナトリウム:49mg
●カリウム:20mg ●カルシウム:2mg ●マグネシウム:0.6mg

 

 

 

これは、あなたも一度は飲んだことがあるとあるドリンクの成分表です。

 

 

「それがどんな商品なのか、説明してください」

 

 

顧客にそう言われた時に、ついこの成分表を読み上げてしまうセールスマンが
いるのですね。

 

 

それは、決して間違いではありません。

 

 

ただ、この成分を読んで、その商品の本質を理解できる人が、どれだけ
いるのでしょうか。

 

 

例えるなら、日本語で問いかけたのに、英語やフランス語で返答が来たような
気になるはずです。

 

 

顧客は、商品を理解して購入するのではありません。

 

 

商品を、理解した気になって購入するのです。

 

 

全ての商品を完璧に理解することなどそもそも不可能なのですね。

 

 

セールスをする側の仕事は、商品を理解させるのではなく、商品を
理解した気にさせることなのですね。

 

 

 

ポカリスエットの成分は、体液に極めて近い成分で出来ています。

 

体が発汗した際に、体から失われるのは『水』ではなく『体液』です。

 

ポカリスエットは、体液が失われた体を潤すのに最適な液体と言えるでしょう。

 

 

 

今、僕が適当に考えたポカリスエットの紹介文ですが、冒頭に書いた
成分表の羅列よりは、魅力的に感じたのではないでしょうか。

 

 

ただ、僕が書いた紹介文では、成分のことなどは一ミリも触れていません。

 

 

ですが、ポカリスエットが持つ意味や目的は、ある程度は伝わったのでは
ないでしょうか。

 

 

でも、これでは顧客はポカリスエットのことを何一つ理解していません。

 

 

ポカリスエットに何が入っているのか一切わかっていません。

 

 

でも、きっと成分表をただ並べ立てるよりは、ポカリスエットは売れると
思います。

 

 

何故なら、顧客は『商品を理解して購入するのではなく、理解した気に
なって購入するから』なのですね。

セールスは商品ではなく考え方を売れ!!

ここで、もう一つ商品をセールスする方法をお伝えします。

 

 

それは、商品ではなく考え方を売れ、ということです。

 

 

先ほどのページでは、商品の内容を伝えました。

 

 

今度は、実際に商品を売る方法をお伝えします。

 

 

リアルビジネスであれば、会話をしながらセールストークを進めていく
のですが、ネットで売る場合は、一方通行の文章で売ることになり
ます。

 

 

つまり、コピーライティングスキルが必要になって来るのですね。

 

 

リアルビジネスであれば、相手と会話しながらセールスを進めていくので、
問題ないのですが、文章でセールスする場合は、相手の返答がわかりません。

 

 

ですので、相手の気持ちになって、相手の返答を予想しながら、相手の
心の流れに沿って文章を繋いでいくことが必要になるのですね。

 

 

セールス「あなたののどの渇きが潤わない理由を知っていますか?」

 

 

顧客「さぁ、考えたこともないですね」

 

 

セールス「水を飲んでもお腹にたまるだけで、吸収された気がしない、ビール
     を飲んでも一瞬潤った気がするだけで、すぐに息苦しくなりませんか?」

 

 

顧客「確かにそうかもしれませんね」

 

 

セールス「実は、それは成分に理由があるのです。水もビールも、体液とは
     まったく違った成分で出来ているので、結局は排泄されてしまいます。
     体には吸収されていないのですね」

 

 

顧客「なるほど、どうりで体が潤った気がしないのですね」

 

 

セールス「そこで、です。もし、体液と同じ成分のドリンクがあったとしら、どう思いますか?」

 

 

顧客「そんなドリンクが、本当にあるんですか?」

 

 

今ざっと流れを書いてみたのですが、これがセールスの世界で言われている
商品ではなく考え方を売る、という方法なのですね。

 

 

いわゆる、アフィリエイトの世界でもよく言われている顧客の『教育』という
やつです。

 

 

徹底した教育を行えば、商品は放っておいても売れます。

 

 

もちろん、あなたの信頼を失わないためにも、しっかりとした商品を取り扱う
という前提です。

 

 

ただ、恐ろしいのは、セールスを極めてしまうとどんな商品でも売れてしまう
ということです。

セールスには公式がある

セールスには公式があります。

 

 

細かい公式を一つずつ説明していくと、膨大な量の公式が見えてきます。

 

 

その公式に、ゴールはありません。

 

 

自分はもう完璧だと思った瞬間に、自分の成長は止まるからです。

 

 

僕も、今現在も常に新たな公式に気付き続けています。

 

 

ただ、少なくとも冒頭に書いた成分表の羅列と、途中に書いた教育
の部分では、教育のプロセスを踏んだ方が顧客が購入に至りやすいと
いうことは、理解できたのではないでしょうか。

 

 

百人を相手にセールスを仕掛けたとして、成分表を読み上げるだけの
場合と、しっかりと顧客を教育した場合とでは、圧倒的に売り上げに差が
つくのは理解できたと思います。

 

 

アフィリエイトをしていく上でも、ただの日記ブログや、独り言ブログでは、
突き抜けた稼ぎは得られないということが理解できたのではないでしょうか。

 

 

稼いでいる人には稼げている理由がありますし、稼げていない人には
稼げていない理由があります。

 

 

まずは、その事に気付き、心の底からそれを認めることで、あなたの世界は
急速に広がっていくと思いますよ。

 

 

 

PS、、、

 

 

 

自分の能力という物を、認められない人というのは意外に沢山
いるようです。

 

 

意外に思うかもしれませんが、トップセールスマンほど誰からでも
学ぼうとする姿勢があります。

 

 

自分がどう思われようとか、どう見られたいとか、恥をかきたくないとか、
そういうことに興味がないのですね。

 

 

少しでも成長できるヒントがあるのなら、誰からでも盗み取ってやろうと
いう意識を常に持っています。

 

 

アンテナを貼っている状態なのですね。

 

 

そうやって、自身の中でセールスに関する公式を一つずつ積み上げて
いくので、成績が成長していくのです。

 

 

自分のつまらない見栄や、意地に踊らされて、肝心のことがおろそか
になるのと、下らないプライドは捨て去って、少しでも成長するのとは、
どちらが得策かは、あなたならもう気付いていますよね。

プロフィール

 

名前:ちむくん(イラスト右の男です。イラストは奥さんに書いてもらいました)

 

アパレルの専門学校を卒業後、就職。

 

引っ越し業業者や完全歩合の営業など、

様々な職種を経験する。

 

とある理由から、アル中状態や引きこもり、

うつ状態などを経験し、耐えきれなくなり、

パソコンが大の苦手にも関わらず、

ネットビジネスに挑戦。

 

もちろん、学歴もコネもお金もありません。

 

ちなみに上のプロフィール画像を貼りつける

のに8時間かかり、イライラしているところに

ちょっかいを出してきた3歳の娘とケンカを

するくらいパソコンが苦手。

 

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