セールスの本質

セールスの本質

例えば、あなたがどんなに良い商品を作っても、その商品を放って
おいて勝手に売れていくことはまずあり得ません。

 

比較的マーケティングが楽なネットビジネスの世界でさえも、その
事実は変わりません。

 

つまりは、誰かがセールスをしている訳です。

 

もし、アフィリエイトであれリアルセールスであれ、何かを『売る』という
立場にあなたがいるのだとしたら、あなたはその商品を売っては
いけない、ということをまずは覚えておくといいかもしれません。

 

何を言っているんだこいつは?

 

と、思うかもしれませんね。

 

でも、人間がお金を払う法則は、とっくに解明されています。

 

子供のころ、欲しくてたまらなかったお金。

 

お金がたくさんあったら、どれだけ毎日が楽しいだろうか。

 

誰でも、一度は大金持ちになる夢を見たのではないでしょうか。

 

手元にできるだけ置いておきたい愛すべき硬貨や紙幣。

 

払ってもらうのは、やはり簡単ではありません。

 

それでも、お金を払ってもらう法則という物はやはり存在します。

問題解決料

目の前の商品を誰かに売らなければけないと思った時、
あなたはどうするでしょうか?

 

 

とにかくメリットを伝えまくる。

 

不安を煽りまくる。

 

とにかく伝え続ける、何が何でも言い続ける。

 

 

どれも間違っていませんが、人に大切なお金を払わせるには、
もしかしたら、少しだけ足りない部分があるかもしれません。

 

それは、相手の立場に立つということです。

 

店に入ってみたら、流行の商品ばかりをやたらと押し付けてくる
アパレル店員。

 

商品を買いにレジに行くと、目も合わさずにホットスナックをおススメしてくる
コンビニ店員。

 

メルマガ登録したら、高圧的な態度で売り込みのメールばかりを
送ってくるアフィリエイター。

欲しいのはメリットではない!

僕たちは、メリットが欲しくて商品を買うのではありません。

 

流行りの洋服をまとい、異性によく見られていい気分になりたい。

 

なんとなくジャンクな物を食べて満たされたい。

 

パソコン一つで稼げれば自由になれる。

 

それらの欲求は、

 

今は異性によく見られていない気がする。

 

質素な物ばかり食べて、気分が上がらない。

 

サラリーマンは不自由だ。

 

そういった問題意識の解決方法に過ぎません。

 

誰でもお金をたくさん持っていた時代なら、必死に売り込みをかければ
いくらかは売れたでしょう。

 

でも、もう時代はとっくに変わっています。

 

売り込みをかけるより、

 

情報を伝え、

 

問題に気付いてもらい、

 

解決方法を提示し、

 

選んでもらう。

 

そんな人が勝つ時代かもしれません。

 

 

PS、

 

 

間違ってはいけないのは、解決方法の正当性です。

 

僕が完全歩合の営業をしていた時、足を棒にして、
自分の情報を必要としている存在を探し回っていました。
今でも、そういう営業活動をしている人は存在しますし、
否定はしません。

 

それでも、現代はそんな非効率なことをする必要はありません。

 

キーボードを叩けば、レンタルサーバーや検索エンジンが勝手に
僕の変わりに探し回ってくれるからです。

 

インターネットでビジネスをするというと、難しく聞こえるかもしれませんが、
結局のところは人と人とが繋がる速度が最適化されているとうだけかも
しれません。

 

結局、今ここにいるのは僕で、そこにいるのがあなた。

 

それだけだからです。

 

人と人さえ存在すれば、ビジネスは成り立ちます。

 

インターネットは、その繋がりを最適化する存在です。

 

プロフィール

 

名前:ちむくん(イラスト右の男です。イラストは奥さんに書いてもらいました)

 

アパレルの専門学校を卒業後、就職。

 

引っ越し業業者や完全歩合の営業など、

様々な職種を経験する。

 

とある理由から、アル中状態や引きこもり、

うつ状態などを経験し、耐えきれなくなり、

パソコンが大の苦手にも関わらず、

ネットビジネスに挑戦。

 

もちろん、学歴もコネもお金もありません。

 

ちなみに上のプロフィール画像を貼りつける

のに8時間かかり、イライラしているところに

ちょっかいを出してきた3歳の娘とケンカを

するくらいパソコンが苦手。

 

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