ネットでセールスをする上で一番大切なプロセス

ネットでセールスをする上で一番大切なプロセス

 

 

結論からお伝えすると、ネットでセールスをする手法で、王道と
言われている手法は、DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)です。

 

 

わかりやすくお伝えすると、集客、教育、販売という流れになります。

 

 

まずは集客ですね。

 

 

これは言うまでもありませんね。

 

 

例えば、あなたがラーメン屋をオープンするために、会社をやめて無給で
ラーメン店で修業し、実際にこだわりのラーメンを作り上げたとします。

 

 

仮に、世界で一番おいしいラーメンを作り上げたとしても、食べてくれる
人がいなければ、あなたのラーメンはこの世に存在しないと同じということに
なります。

 

 

つまり、仮に世界一おいしいラーメンを作るノウハウを持っていたとしても、
欲しがる人がいなければ、あなたはお金を稼ぐことができません。

 

 

ですので、まずは集客をする必要があるのですね。

 

 

当然、ネットで集客する方法にもノウハウはあります。

 

 

ですが、それはまたの機会に公開しようと思っています。

 

 

次は、【教育】のプロセスですね。

 

 

実は、この【教育】のプロセスこそが、セールスのキモになります。

 

 

僕の本業の仕事は、まさにこの【教育】のプロセスそのものです。

 

 

ここさえ完璧に出来てしまえば、熱心な売り込みなんて不要です。

 

 

強力なクロージングもいりません。

 

 

いたずらに不安を煽る必要もなくなります。

 

 

では、どうなるのかというと…、

 

 

「こっちかこっち、どっちが良いと思いますか?」

 

 

「今度、自分の家族も連れてきて良いですか?」

 

 

「あなたから買いたいんです、これを買えば、あなたにも少しは歩合給付きますか?」

 

 

このような現象が巻き起こるのですね。

 

 

だれも、ただ商品を購入するだけなのに、まさか教育までしてくれるとは
思っていません。

 

 

あるいは、教育をされているということに、気付かない人もいるくらいです。

 

 

それでも、人は上手に教育をされると、スルスルと、まるで自分の意志で
決めたかのように、【購入】という行動に向かって歩き出すのですね。

 

 

 

営業とは

自分がよいと信じたものを

相手のために

断りきれない状態にして

売ってあげる

誘導の芸術である。

 

加賀田晃

 

 

 

これは、僕が尊敬するセールスマンの言葉ですが、セールスとは、リアルも
ネットも、結局は、まさに鮮やかな誘導そのものです。

 

 

そもそも、商品の購入を迷っている人が、購入か否かの判断をする場合、
明確な理由があって購入か否かの判断をすることはそれほど多くありません。

 

 

多くの人が、なんらかの形で自分を納得させて、購入か否かの判断を
するのですね。

 

 

判断が明確な商品であれば、それほど悩まずに多くの人が決断できますが、
商品が複雑だったり、先進的過ぎたりすると、ほとんどの人が、実はよくわからない
という理由で購入に至らないのですね。

 

 

いらないではなく、必要ないでもなく、好みじゃないでもなく、「わからない」
から買わないのです。

 

 

あなたも経験がありませんか?

 

 

服屋で色々とおススメされて、よくわからなくなってしまったこと。

 

 

美容室で髪型が決まらなくて、ストレスになってしまって切るのをやめたくなってしまった
こと。

 

 

よくわからないというのは、人間にとって大きなストレスになります。

 

 

当然、ストレスの原因にお金を払う人はいません。

 

 

だから、【教育】してあげるのですね。

 

 

僕たちは、多くの人がネット起業という選択肢を選んでもらうことで成り立っています。

 

 

魚屋さんを志している人が、僕がおススメしている
商品を購入しても、あまり役に立ちません。

 

 

あなたがもし、情報商材アフィリエイトを検討しているのなら、同じような
立場という事になりますね。

 

 

であれば、読み手を教育するというプロセスが必要になります。

 

 

では、どのように読み手を教育していくかというと、

 

 

@、自分を信じてもらう。

 

 

A、ネット起業をしてもらう。

 

 

B、数あるネット起業の中で、アフィリエイトを選んでもらう。

 

 

C、更に、情報商材の、ブログメルマガアフィリエイトを選んでもらう。

 

 

D、ビジネスをしてく上で、必要な物を知ってもらう。

 

 

E、その必要な物を、自分から購入してもらう。

 

 

大まかに言うと、このような流れになると思います。

 

 

具体的なノウハウや、読み手の価値観を上手に誘導し、教育し、
【購入】という行動をしてもらうのですね。

上手な誘導は○○を生む

 

 

では、このプロセスを読み手はどう思うのでしょうか。

 

 

商品を売り付けるために、人を誘導するなんてけしからん奴だ、
などと思うのでしょうか。

 

 

もしかしたら、一部はそう思う人もいるかもしれませんね。

 

 

ですが、ほとんどの人は、実は感動するのです。

 

 

これは、僕の本業でも同じです。

 

 

わからないというのは、いわば悩みであり、ストレスです。

 

 

ビジネスはお悩み解決です。

 

 

ストレス解消のお手伝いです。

 

 

あなたがどんな人をターゲットにするのかはわかりませんが、例えば、
ダイエットサプリを売るのなら、痩せたい人があなたの元に集まってくると
思います。

 

 

パソコンを売るのなら、パソコンを始めたい人が集まってくるのだと思います。

 

 

イスを売るのなら、イスや体について、なんらかの悩みを持っている人が
集まって来るのだと思います。

 

 

あなたは、そういう人たちの、価値観や考え方を誘導して、ベストな
選択をしてもらうという使命があるのですね。

 

 

それがセールスというものです。

 

 

でも、結果として、読み手やお客は望んだ快適な未来を手に入れて、
あなたは対価を得るのですね。

 

 

そして、感謝の声が集まって来るのです。

 

 

こんないい仕事ありますか?

 

 

正しく、真っ当にすれば感謝されるものを、仕事と言います。

 

 

誇大広告ばかり打って、価値のない情報を垂れ流し、人をだますような
ビジネスは、ビジネスとは言いません。

 

 

ただの詐欺です。

 

 

どうせなら、真っ当なビジネスに挑み、自分も成長し、感謝されながら
良い人生を歩みたいですね。

 

 

 

PS、、、

 

 

 

教育には高度なコミュニケーションスキルが必要です。

 

 

上から目線で偉そうというクレームを言う人もいますし、へりくだりすぎて
感じが悪いという人もいます。

 

 

結論としては、社会人としての礼儀やマナーを持ちつつも、あなた
らしく自然体が良いと思います。

 

 

無理に自分を演じようとすると、深みが出ませんし、続きません。

 

 

だんだん辛くなってくるのですね。

 

 

人物像にブレが出ると、読者も戸惑いますし、なにより信頼感が
かなり薄れます。

 

 

あなたも、見る度に言ってることが違う人を、信頼しようとは思いません
よね。

 

 

何度も言っていますが、世の中が待っているのは『あなたそのもの』
なのです。

 

 

薄々感じているとは思いますが、演じられた人物像は世の中に
溢れ過ぎていて、面白味もありませんし、興味をひかれません。

 

 

勇気を持って、『あなたそのもの』を発信してみてください。

 

 

必ず良い結果が出ると思いますよ。

プロフィール

 

名前:ちむくん(イラスト右の男です。イラストは奥さんに書いてもらいました)

 

アパレルの専門学校を卒業後、就職。

 

引っ越し業業者や完全歩合の営業など、

様々な職種を経験する。

 

とある理由から、アル中状態や引きこもり、

うつ状態などを経験し、耐えきれなくなり、

パソコンが大の苦手にも関わらず、

ネットビジネスに挑戦。

 

もちろん、学歴もコネもお金もありません。

 

ちなみに上のプロフィール画像を貼りつける

のに8時間かかり、イライラしているところに

ちょっかいを出してきた3歳の娘とケンカを

するくらいパソコンが苦手。

 

お問い合わせ

 

↑ポストをクリック↑ なんでもお気軽にお問い合わせください

初心者はまずはこちらから

 

↑希望の光をクリック↑

初心者コンテンツを読んで、希望を感じてください

 

 

↑羽ばたく鳥をクリック↑

自由への正しい道のりをご確認ください

不自由に挑む無料メルマガ

10日間で自分で稼ぐ能力が身に付くメールセミナーを受講できます。

 

有料級のメールセミナーが

今だけ無料

 

期間限定メルマガ登録者様に電子書籍プレゼント!!

 

あなたは商品を本当に買っていますか?

 

実は、売る側の都合の良いように買わされていませんか?

 

もし、自分に都合の良いように売る力をあなたも身に付けたのなら…、

 

現役トップセールスの頭の中を書籍にて公開中!!

 

 

上の画像をクリックするか、下記によく使うメールアドレスをご入力ください。

 

※どちらから登録していただいても、特典はきちんと受け取れますのでご安心ください。

 

 

 

不自由に挑む無料メールセミナー

 

 

 

 

 

 

↓↓不自由に挑む会へのアンケートの参加はこちら↓↓


TOP プロフィール 問い合わせ おすすめ教材(初心者用) 不自由に挑む無料メルマガ