セールスの仕組み暴露ページ

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今日は、リアルセールスで常にそこそこの成績(全社約2500人中トップ10%以内)
にいるセールスマンの頭の中を暴露しようと思います。

 

つまり、僕の頭の中ですね。

 

では、僕の頭の中に何が入っているかというと、膨大な量の【売るための公式】が
入っています。

 

それを公開します。

 

もちろん、十年前後かけて、一つずつ積み上げた膨大な量のデータなので、この
ページで全て伝えきることは難しいと思っています。

 

ただ、例えば営業やセールスをしたことがない人は、いざアフィリエイトを始めるにしても
セールスをかけることに腰が引けてしまったり、そもそもセールスを仕掛ける際に、
どのような手順を踏めばいいのかもわからないと思いましたので、セールスの仕組みを
暴露しようと思いました。

売りたい物を売れるようになる方法とは!?

経済学者パレードによると、経済活動おいて全体の数値の
8割は、それらを構成する要素の2割によって支えられている
そうです。

 

そして、この法則を、パレードの法則と言います。

 

つまり、企業の売り上げの8割は、2割の営業マンが生み出していると
いうような考え方ですね。

 

そして、この考え方は、実際あながち間違いではありません。

 

セールスをした経験がない人はイメージしにくいかもしれませんが、
実際の現場でも、社内での売り上げの順位と言うのは、毎年
ほとんど変動がありません。

 

つまり、順位が上の方にいる人は常に上の方にいますし、
下の方にいる人は、常に下の方にいるのです。

 

毎日違う考え方や価値観を持った人が買い物に来て、
日によって来る人数もバラバラで、実際のセールスの現場では
確定要素なんて一つもないに等しいにも関わらず、売り上げの
順位はほとんど変動しないのです。

 

つまり、セールスの現場において、【運】の要素はほとんど
加味されないのです。

 

では、どのような要素で売り上げの順位が決まるのかと言うと、
単純明快で、【売る力があるかないか】、これだけになります。

 

自転車の乗り方を知っているから自転車に乗れるように、
泳ぎ方を知っているから泳げるようになるように、
【売り方】を知っている人は、売れるようになるのです。

 

ただ、トップセールスにも色々なタイプがいるのも事実です。

 

 

感覚で出来てしまう天才肌タイプ。

 

愛されキャラの天然タイプ。

 

真正面からぶつかる情熱タイプ。

 

 

これらのタイプは、勢いやノリで売れてしまうタイプです。

 

なので、逆に売れない人の気持ちがわからないケースが多々
あります。

 

ちなみに、僕は真逆です。

 

アパレル店員時代に全国ビリの売り上げを数年間経験しています。

 

一ヶ月個人宅を鬼のようにまわって、一軒も話を聞いてくれなかった
こともありました。

 

少なくとも、才能があるなんて言いがたい実績ですね。

 

ただ、だからこそ、セールスがうまくいかなかったり、ビジネスを始める
のが不安だという人の気持ちが、痛いほどわかるのも事実です。

 

では、全く売れなかった当時、僕がどうしたかと言うと、【こうした方が売れる】
という膨大な量の情報を、一つずつ頭の中に積み上げていったのですね。

 

アフィリエイトやネットビジネスとはいえ、しょせんは人が人にモノやサービス
を売るというだけの話なので、人が物を買う原理はとっくの昔にすでに
解明されていますし、その心理に対してセールスマンがすべきことも、
実はもうすでに解明されているのです。

 

トップセールスと、そうでない人の差は、それを知っているか、知らないか、
ただそれだけなのですね。

 

では、セールスマンがすべき行動を公開します。

 

@アプローチ

 

A人間関係

 

Bニード喚起

 

C商品説明

 

Dテストクロージング

 

Eクロージング

 

以上です。

 

どうでしたか?

 

あっさりし過ぎてましたか?

 

でも、実は本当にこれだけなのです。

売りたい物を売れるようになる方法とは!?

アプローチをし、良好な人間関係を築けたら、生活の問題点を
あぶり出し、解決方法を提示して、決断を促す。

 

細かな話をすれば、もちろんもっと膨大な量の情報はいくらでも
出てくるのですが、基本は本当にこれを順番どおりにやるだけです。

 

僕は十年以上セールスでご飯を食べてますが、本当に毎回この型を
型どおりにするだけなのです。

 

細かな情報提供はまた後日しますが、人はこの順番でモノを購入する
ということだけ、まずは覚えておいてください。

 

では、こういったこともふまえて、普段の記事は何を書くべきか、
売り込むタイミングはいつにすべきか、メルマガは導入すべきか、
そのようなことを考えていくと、また新たな気付きを得られると思います。

 

もちろん、そのような情報も今後公開していくつもりです。

 

 

 

PS、、、

 

 

 

売れない多くの人は、周りの文句を言います。

 

客が悪い、店が悪い、商品が悪い、環境が悪い、つまり、無意識に
周りの環境を変えようとしてしまっているのですね。

 

環境さえ変わればきっと自分はうまくいく。

 

いつの間にかそう思い込んでいるのです。

 

ただ、周りを変えるのは不可能だと思った方が賢明です。

 

時間をかけてじっくりと何か策を打っていけば、もしかしたら多少は
環境も変わるかもしれませんが、時間がもったいないですし、必ず環境が
変わるという確証もありません。

 

僕の経験上、とっとと自分を変えてしまった方が早いですし楽です。

 

しかも、結果的に周りの世界も変わります。

プロフィール

 

名前:ちむくん(イラスト右の男です。イラストは奥さんに書いてもらいました)

 

アパレルの専門学校を卒業後、就職。

 

引っ越し業業者や完全歩合の営業など、

様々な職種を経験する。

 

とある理由から、アル中状態や引きこもり、

うつ状態などを経験し、耐えきれなくなり、

パソコンが大の苦手にも関わらず、

ネットビジネスに挑戦。

 

もちろん、学歴もコネもお金もありません。

 

ちなみに上のプロフィール画像を貼りつける

のに8時間かかり、イライラしているところに

ちょっかいを出してきた3歳の娘とケンカを

するくらいパソコンが苦手。

 

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