どう書くかよりも大切なこと〜コピーライティング〜

どう書くかよりも大切なこと〜コピーライティング〜

あなたがもし、今ネットビジネスに興味を持っているのであれば、
今の内に身に付けておきたい必須のスキルをお伝えします。

 

 

それは、ずばりコピーライティングのスキルです。

 

 

コピーライティングスキルは、リアルビジネスでいうところのセールストークの
ようなものです。

 

 

あなたが売りたい商品がどれだけ優れていても、相手にその良さや、
魅力が伝わらなければ、商品は売れません。

 

 

逆に、商品が多少劣っていたとしても、セールストークが魅力的で、
相手のその商品の良さが伝われば売れてしまうのが現実です。

 

 

リアルビジネスの世界でも同じことが言えます。
実際、トップセールスはどんな商品でも正直売れます。

 

 

それは、商品軸で物事を考えていないからなのですね。

 

 

トップセールは、常に人の心に軸を置いて物事を考えています。

 

 

どのように伝えれば、この商品の魅力が伝わるか。

 

 

どのような順番で説明すれば、相手は感動するのか。

 

 

そのようなことばかり組み立てて、セールスプロセスを構築しているのですね。

 

 

逆に、売れないセールスマンほど、商品軸で物事を考えています。

 

 

この商品は○○のような特徴がある。

 

 

この商品は○○よりも安い。

 

 

この商品は今までにない○○のような特徴がある。

 

 

それも悪くはないのですが、なかなか相手が感動しないのが実際の
ところですね。

 

 

ネットビジネスのコピーライティングスキルは、セールストークのような
もので、どのように文章を繋げば商品が売れるのかというのを
追求したスキルになります。

 

 

つまり、文章をどう書くかということに比重を置いているのですね。

 

 

人の心理の動きに沿って文章を紡いでいく訳ですから、何も考えずに
文章を繋げるより、売れないはずがありません。

 

 

コピーライティングは、芸術ではなくて、化学です。

 

 

再現性があるということです。

 

 

実は、人間の購買心理や、ものを買う際の心の動きというのは、すでに
100年以上も前に解明されているのですね。

 

 

コピーライティングは、それを文章に落とし込んだスキルになります。

 

 

当然、コピーライティングを極めれば、狙った商品を100発100中で
売ることができますので、キーボードを叩けば叩くほどあなたの年収は
上がり続けるということになります。

 

 

しかも、ネット上の文章は、その場所に残り続け、あなたが寝ていても
サラリーマンの仕事をしていても、お酒を飲んでベロベロに酔っていたと
しても、あなたが一度残したコピーライティングを駆使した文章は、
サーバー上に残り続け、容赦なくあなたの分身となって商品を売り
続けるのです。

 

 

では、コピーライティングだけを極めれば、あなたは自由になれるのか
というと、それだけでは自由にはなれません。

 

 

もう一つ、重要なスキルがあるのですね。

どう書くかと、誰に書くか

もう一つ重要なのは、誰に書くかということなのですね。

 

 

ダイエットにまったく興味がない人に、いくらコピーライティングを
駆使したダイエット食品のランディングページを見せても、恐らく
100発100中で売れないでしょう。

 

 

自由な生活なんて興味ない、社畜の生活こそが生きがいだと
思っている人に、コピーライティングを駆使した自由になるための情報商材の
ランディングページを見せても、間違いなく売れないでしょう。

 

 

つまり、誰に書くかというのは、言いかえればターゲットを絞る
スキルという事になります。

 

 

ビジネスというのはお悩み解決です。

 

 

そもそも悩んでいる人がいなければ、ビジネスというのは成り立たない
のですね。

 

 

ですので、僕たちは、当たり前ですが悩んでいない人ではなく、
悩んでいる人にメッセージを送るという事になります。

 

 

悩んでいる人というのは、悩みを解決したいと思っている人と
いうことですから、お金を出す可能性があるということです。

 

 

僕たちは、そういう人に向けた文章を書く必要があるのですね。

 

 

そして、その悩みが深ければ深いほど、相手は解決方法を探して
いますので、解決方法を魅力的に演出して、相手に提供するの
ですね。

 

 

それが、コピーライティングスキルなのですね。

 

 

つまり、それ以前にターゲット選定がしっかりと出来ていないと、
せっかくのコピーライティングスキルも無駄になってしまうということ
になります。

 

 

では、ターゲット選定のコツをお伝えします。

 

 

それは、悩んでいる人の気持ちになることです。

 

 

悩んでいる人が、逃れたいと思っている事実にアプローチするのが
ポイントなのですね。

 

 

例えば、太っている人は、そもそもなぜ太っていることに
悩んでいるのでしょうか。

 

 

太ってはいけないという法律がある訳でもないですし、多少不便は
あるかもしれませんが、太っているからといって生きていけない世の中
でもないはずです。

 

 

ですが、太ってることに悩んでいる人が存在しなければ、こんなに
ダイエットブームは続きませんし、ダイエット用品や食品だって売れない
はずです。

 

 

例えば、

 

 

太っているという理由で好きな人にフラれたのかもしれません。

 

 

医者から、これ以上太ると命に関わると言われたのかもしれません。

 

 

大好きな食べ物があって、太るのはわかっているけどどうしても食べたくて、
似た味で太らない食品を探しているかもしれません。

 

 

夢がファッションモデルで、その夢を叶えるために痩せたいと思っている
のかもしれません。

 

 

このように、ざっと考えただけでも、太っているということが原因で生じる悩み
というのはいくらでもあるのですね。

 

 

羨望や憧れ、不安や恐怖、人が悩みを抱えるのは、大体喜びを得たいか、
恐怖から逃れたいかのどちらかになります。

 

 

僕たちは、そのように悩んでいる人たちに、解決方法を提示して、対価を
得るのですね。

価値を提供するということ

僕たちは、「価値」を提供して対価を得るのですね。

 

 

その価値は、やはり確かな価値にすべきです。

 

 

詐欺のような商品を紹介して、対価を得る人もいますが、
やがて信頼を失います。

 

 

僕たちは、お金を積み上げようと思ってはいけません。

 

 

積み上げるべきは、信頼なのです。

 

 

その積み上げた信頼から、お金が対価となってこぼれ落ちて
来るのですね。

 

 

アフィリエイトを始めたばかりで、報酬が全くないか、またはほとんど
ないというのは、ある意味で当然のことなのですね。

 

 

ですが、そこでお金に目が眩んで、暴力的な手法やグレーな手法
で手っ取り早くお金だけ手に入れようと思ってしまうのか、ぐっとこらえて
しっかりと価値を提供し、信頼され、自身も成長しながらお金を得る
のかは、まったく意味が違います。

 

 

前者は、恐らく一瞬の稼ぎで終わるでしょう。

 

 

人は離れていき、再び信頼されるのは至難の技です。

 

 

後者は、最初は苦労をするかもしれませんが、あなたを信じた
読者がリピーターとなり、あなたの長いビジネス人生の支えとなって
くれるでしょう。

 

 

どちらがあなたにっとって良いのかは、明白だと思います。

 

 

勘の鋭いあなたは、もう気付いていますよね。

 

 

 

PS、、、

 

 

 

深い悩みへのアプローチは、深い共感を得ます。

 

 

深い共感は、信頼になります。

 

 

信頼は、行動に繋がります。

 

 

人は、自分という存在を理解し、認めてくれる人から
商品を買いたくなります。

 

 

自分を理解してくれる人がすすめる商品なら、自分に合っている
に違いないと思い込むのですね。

 

 

僕は、仕事上人の気持ちを察したり、人の気持ちを理解する訓練を
してきました。

 

 

そのおかげで、人の嫌な部分が垣間見えたこともありましたし、
もちろん、逆に、良かったこともありました。

 

 

でも、少なくとも、ことセールスという一点に置いて考えるなら、
顧客の気持ちになって、顧客のことを理解できるというのは、
立派なスキルです。

 

 

ですので、人を思いやる気持ちや、相手の考えに配慮できる
人は、ビジネスという枠組みの中では大いに力を発揮できると
思いますよ。

プロフィール

 

名前:ちむくん(イラスト右の男です。イラストは奥さんに書いてもらいました)

 

アパレルの専門学校を卒業後、就職。

 

引っ越し業業者や完全歩合の営業など、

様々な職種を経験する。

 

とある理由から、アル中状態や引きこもり、

うつ状態などを経験し、耐えきれなくなり、

パソコンが大の苦手にも関わらず、

ネットビジネスに挑戦。

 

もちろん、学歴もコネもお金もありません。

 

ちなみに上のプロフィール画像を貼りつける

のに8時間かかり、イライラしているところに

ちょっかいを出してきた3歳の娘とケンカを

するくらいパソコンが苦手。

 

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